Mifuko ya karatasi hutoa fursa nzuri ya kuchukua nafasi ya mifuko ya plastiki inayoweza kutolewa.

Imara katika 2019, Ufungaji wa Adeera ni mojawapo ya watengenezaji wakubwa endelevu wa vifungashio nchini India. Kampuni hubadilisha takriban mifuko 20 ya plastiki kwa sekunde na vifungashio endelevu, na kwa kutengeneza mifuko kutoka kwa karatasi zilizosindikwa na taka za kilimo, inazuia miti 17,000 kukatwa kila mwezi. Katika mahojiano ya kipekee na Bizz Buzz, Sushant Gaur, Mwanzilishi na Mkurugenzi Mtendaji wa Adeera Packaging, alisema: "Tunatoa utoaji wa kila siku, nyakati za kubadilisha haraka (siku 5-25) na suluhisho la kifurushi maalum kwa wateja wetu. Adeera Packaging ni kampuni ya utengenezaji. “lakini kwa miaka mingi tumejifunza kuwa thamani yetu iko kwenye huduma tunayotoa kwa wateja wetu. Tunasambaza bidhaa zetu kwa zaidi ya nambari 30,000 nchini India. Adeera Packaging imefungua viwanda 5 huko Greater Noida na ghala huko Delhi, na inapanga kufikia 2024 kufungua kiwanda nchini Marekani ili kupanua uzalishaji. Kampuni inauza kwa sasamifuko ya karatasi yenye thamani ya Sh. milioni 5 kwa mwezi.
Unaweza kufafanua jinsi ya kutengeneza hizimifuko ya karatasikutoka kwa taka za kilimo? Je, wanakusanya wapi takataka?
India kwa muda mrefu imekuwa ikizalisha karatasi kutoka kwa taka za kilimo kutokana na uhaba wa miti mirefu na mirefu. Hata hivyo, kihistoria karatasi hii imetolewa kwa ajili ya uzalishaji wa masanduku ya kadi ya bati, ambayo kwa kawaida haikuhitaji karatasi ya juu. Tulianza kutengeneza GSM ya chini, BF ya juu na karatasi inayonyumbulika ambayo inaweza kutumika kutengeneza mifuko ya karatasi yenye ubora wa juu kwa gharama ya chini na athari ndogo ya mazingira. Kwa kuwa tasnia yetu si muhimu katika soko la masanduku ya bati, hakuna kinu cha karatasi kinachovutiwa na kazi hii bila mnunuzi anayefanya kazi kama sisi. Taka za kilimo, kama vile maganda ya ngano, majani na mizizi ya mpunga, hukusanywa kutoka kwa mashamba pamoja na magugu majumbani. Nyuzi hutenganishwa katika boilers kwa kutumia pari kama mafuta.
Nani alikuja na wazo hili? Pia, je, waanzilishi wana historia ya kuvutia kwa nini walianza kampuni?
Sushant Gaur - Akiwa na umri wa miaka 10, alianzisha kampuni hii alipokuwa shuleni na alitiwa moyo na kampeni ya klabu ya mazingira dhidi ya plastiki. Nilipotambua nikiwa na umri wa miaka 23 kwamba SUP ilikuwa karibu kupigwa marufuku na kwamba inaweza kuwa biashara yenye faida, mara moja nilihama kutoka kazi inayoweza kuwa mpiga ngoma katika bendi maarufu ya rock hadi uzalishaji. Tangu wakati huo, biashara imekua kwa 100% ikilinganishwa na mwaka jana na mauzo yanatarajiwa kufikia milioni 60 mwaka huu. Ili kufikia usawa wa kaboni kwa mifuko ya karatasi iliyosindikwa, Adeera Packaging itafungua kituo cha utengenezaji nchini Marekani. Malighafi (karatasi taka) yakaratasi iliyosindika hasa hutoka Marekani na kisha kuchakatwa na kurudishwa Marekani kama bidhaa iliyokamilika, na hivyo kusababisha matumizi makubwa ya kaboni ambayo yanaweza kuepukwa kwa kuanzisha viwanda vya ndani karibu na mahali ambapo mifuko ya plastiki hutumiwa.
Historia ya upakiaji ya Urja ni ipi? Uliingiaje kwenyemfuko wa karatasibiashara?
Nilienda kwa Wizara ya Mazingira kupata kibali cha kununua teknolojia ya kuzalisha nishati mbadala. Huko nilijifunza kwamba plastiki ya kutumia mara moja ingepigwa marufuku hivi karibuni, na kwa kuzingatia hilo, niligeukia sekta ya mifuko ya karatasi. Kulingana na utafiti, soko la kimataifa la plastiki ni $250 bilioni na soko la kimataifa la mifuko ya karatasi kwa sasa ni dola bilioni 6, ingawa tulianza na $3.5 bilioni. Ninaamini kuwa mifuko ya karatasi ina nafasi nzuri ya kuchukua nafasi ya mifuko ya plastiki inayoweza kutolewa.
Mnamo 2012, mara tu baada ya kumaliza MBA yangu, nilifungua biashara yangu mwenyewe huko Noida. Niliwekeza laki 1.5 kuanzisha kampuni ya mifuko ya karatasi ya Urja Packaging. Ninatarajia mahitaji makubwa ya mifuko ya karatasi kadri ufahamu wa athari mbaya za plastiki ya matumizi moja unavyoongezeka. Nilianzisha Urja Packaging na mashine 2 na wafanyikazi 10. Bidhaa zetu zimetengenezwa kwa karatasi na karatasi iliyorejeshwa tena kutoka kwa taka za kilimo zilizopatikana kutoka kwa watu wengine.
Katika Adeera, tunajiona kama mtoa huduma, si mtengenezaji. Thamani yetu kwa wateja wetu haipo katika utengenezaji wa mifuko, lakini katika utoaji wao wa wakati na bila ubaguzi. Sisi ni kampuni inayosimamiwa kitaaluma na mfumo wa thamani ya msingi. Kama mpango wa muda mrefu, tunaangazia miaka mitano ijayo na kwa sasa tunapanga kufungua ofisi ya mauzo nchini Marekani. Ubora, Huduma na Mahusiano (QSR) ndilo lengo kuu la Ufungaji wa Adeera. Bidhaa mbalimbali za kampuni zimepanuka kutoka mifuko ya kitamaduni ya karatasi hadi mifuko mikubwa na mifuko ya chini ya mraba, na kuiruhusu kuingia katika tasnia ya chakula na dawa.
Unaonaje mustakabali wa kampuni na tasnia? Je, kuna malengo ya muda mfupi na mrefu?
Kwa tasnia ya upakiaji wa karatasi kuchukua nafasi ya mifuko ya plastiki, kiwango cha ukuaji wake wa kila mwaka kitahitaji kuwa 35%. Ufungaji wa FMCG ni zaidi ya vifungashio vya kuchukua na tasnia imeanzishwa vyema nchini India. Tunaona kupitishwa kwa marehemu katika FMCG, lakini kumepangwa sana. Tukiangalia muda mrefu, tunatumai kuchukua sehemu kubwa ya soko la ufungaji na ufungashaji-shirikishi kwa FMCG. Kwa muda mfupi, tunaangalia soko la Marekani, ambapo tunatarajia kufungua ofisi ya mauzo ya kimwili na uzalishaji. Hakuna kikomo kwa Ufungaji wa Adeera.
Unatumia mikakati gani ya uuzaji? Tuambie kuhusu udukuzi wowote wa ukuaji ambao umeweza kufikia.
Tulipoanza, tulitumia maneno ya mazungumzo kwa SEO licha ya washauri wote kutuambia tusifanye. Baadhi ya mashirika makubwa ya utangazaji walitucheka tulipoomba kujumuishwa katika kitengo cha "Paper Lifafa". Kwa hivyo badala ya kujiorodhesha kwenye jukwaa lolote, tunatumia tovuti 25-30 za matangazo bila malipo ili kujitangaza. Tunajua kuwa wateja wetu wanafikiri katika lugha yao ya asili na wanatafuta karatasi lifafa au tonga ya karatasi na sisi ndio kampuni pekee kwenye mtandao ambapo maneno haya muhimu yanapatikana. Kwa sababu hatuwakilishwi kwenye jukwaa lolote kuu, tunahitaji kuendelea kufanya uvumbuzi. Tulizindua kituo hiki nchini India au labda chaneli ya kwanza ya YouTube ya mfuko wa karatasi duniani na bado inaendelea kuimarika. Zaidi ya hayo, tulianzisha kuuza kwa uzani badala ya kipande, ambayo ilikuwa hatua ya virusi vya uwongo kwetu, kwa sababu kubadilisha idadi ya vitengo vilivyouzwa ilikuwa mabadiliko makubwa, na wakati soko lilipenda, hakuna mtu aliyeweza kufanya. ndani ya miaka miwili. miaka. Nakili sisi, hii haijumuishi uwezekano wowote wa kufuta kiasi au uzito wa karatasi.
Tumeanza kuajiri kutoka kwa shule bora zaidi nchini India na tunataka kuunda timu bora zaidi ulimwenguni kwa tasnia hii. Ili kufikia mwisho huu, tulianza pia kuvutia vipaji. Utamaduni wetu daima umewavutia vijana kukua na kujitegemea. Tunaongeza njia mpya za uzalishaji kila mwaka ili kubadilisha bidhaa zetu, na mwaka ujao tunapanga kuongeza uwezo wetu wa uzalishaji kwa 50%, nyingi zikiwa bidhaa mpya. Kwa sasa, tuna uwezo wa kubeba mifuko bilioni 1 kwa mwaka, na tutaongeza hii hadi bilioni 1.5.
Mojawapo ya kanuni zetu kuu ni kujenga uhusiano wa muda mrefu unaoungwa mkono na ubora na huduma bora. Tunaajiri wachuuzi mwaka mzima kwa upanuzi na tunapanua uwezo wetu kila mara ili kukidhi ukuaji huu.
Tulipozindua Adeera Packaging, hatukuweza kutabiri ukuaji wetu wa haraka, kwa hivyo badala ya kuwa na futi moja kubwa ya sq.70,000, tulipatikana katika maeneo 6 tofauti huko Delhi (NKR), ambayo yaliongeza gharama zetu za uendeshaji. Hatukujifunza lolote kati ya haya kwa sababu tuliendelea kufanya makosa hayo.
Tangu kuanzishwa, CAGR yetu imekuwa 100%, na jinsi biashara inavyokua, tumepanua wigo wa usimamizi kwa kuwaalika waanzilishi wenza kujiunga na kampuni. Sasa tunaangalia soko la kimataifa kwa chanya zaidi kuliko bila uhakika, na tunaongeza viwango vya ukuaji. Pia tumeweka mifumo ya kudhibiti ukuaji wetu, ingawa kusema kweli mifumo hii inahitaji kusasishwa kila mara.
Hakuna maana katika kufanya kazi kwa bidii na kwa bidii kwa saa 18 kwa siku ikiwa unafanya mara kwa mara. Uthabiti na madhumuni ni msingi wa ujasiriamali, lakini msingi ni kujifunza kwa kuendelea.